Einwände behandeln im Closing: PDF im Check

So haben wir geprüft

Das hier ist eine Angebotsprüfung, kein Praxistest. Am 4. Oktober 2026 haben wir die Verkaufsseite des Anbieters gelesen und das Digistore24-Bestellformular zu Produkt 704255 geöffnet und Preis, Zahlungsmodell, Auslieferung und Widerrufsfrist genau so notiert, wie sie dort stehen. Wir haben dieses Produkt nicht gekauft und nicht angewendet - und schreiben das hin, statt eine Erfahrung zu erfinden. Der Score bewertet sieben Dinge, die sich ohne Kauf prüfen lassen: Klarheit des Angebots, Preis-Leistung, Ehrlichkeit beim Preis, Lieferung und Zugang, Widerruf und Erstattung, Transparenz des Anbieters und Seriosität der Versprechen. Zwei davon wirken zugleich als Sperre: Wer nicht sagt, was das Produkt ist, oder wer dahintersteht, kann hier nicht grün abschneiden, so sauber das Bestellformular auch sein mag.

Einwände behandeln im Closing (PDF) auf einen Blick

„Einwände behandeln im Closing“ ist ein digitaler Ratgeber im PDF-Format, den RatgeberPlatz über Digistore24 verkauft (Produkt 704255). Laut Verkaufsseite hat er 95 Seiten und sieben Kapitel: von der Haltung zu Einwänden über Zuhören und die häufigsten Einwände bis zu Preis-Einwänden, Zweifeln an Vertrauen und Zeit, dem Umgang mit einem echten Nein sowie Recht und Ethik. Er richtet sich an Fortgeschrittene, die schon Verkaufsgespräche führen. Das Bestellformular verlangt 19,90 € einmalig, so wie es die Seite nennt, ohne Abo und ohne Zusatzkäufe. Auffällig ist die Zurückhaltung beim Versprechen: Die Seite sagt selbst, das Buch sei Information und Bildung und gebe keine Erfolgs- oder Einkommensgarantie. Offen bleiben der Autor, der auf der Seite nicht genannt wird, eine Leseprobe, die es nicht gibt, und eine Rückgabefrist über das gesetzliche Maß hinaus, die nicht erwähnt wird.

Format: PDF-eBook, digitaler Sofort-Download nach dem Kauf, kein Versand
Umfang: 95 Seiten, 7 Kapitel (Inhaltsverzeichnis auf der Verkaufsseite)
Zielgruppe: Berater, Closer, Selbstständige und Coaches; laut Seite für Fortgeschrittene im Vertrieb
Betreuung: Keine; reiner Ratgeber ohne Coaching oder Support-Zusage laut Seite
Zugang: Download direkt nach dem Kauf, lesbar auf allen Geräten; Dauer des Download-Zugangs laut Seite nicht angegeben
Zahlung: 19,90 € einmalig, inkl. MwSt.; Kreditkarte, PayPal, Vorkasse (SEPA laut Verkaufsseite)
Rückgabe: Keine freiwillige Garantie genannt; gesetzliches Widerrufsrecht über die Widerrufsbelehrung der Digistore24 GmbH
Anbieter: Michael Kotzur, JaoFa Rd 1, 83100 Phuket, Thailand (laut Impressum von RatgeberPlatz)
Vertragspartner: Digistore24 GmbH als Verkäufer und Reseller
Digistore24-ID: 704255

Was ist „Einwände behandeln im Closing“?

Der Ratgeber behandelt eine einzelne Fähigkeit im Verkauf: wie man mit einem „Nein“, „zu teuer“ oder „ich muss noch überlegen“ im Gespräch umgeht. Die Verkaufsseite stellt dabei die Haltung in den Vordergrund. Einwände sollen nicht weggeredet, sondern als offene Fragen oder Bedenken gelesen werden, und ein echtes Nein soll respektiert statt zermürbt werden.

Geliefert wird ein PDF mit 95 Seiten. Die Seite nennt den Sofort-Download direkt nach dem Kauf und die Lesbarkeit auf allen Geräten. Ein Zugang zu einem Mitgliederbereich, Videos, Vorlagen oder Zusatzmaterial wird nirgends erwähnt; wir gehen deshalb nur von dem PDF aus.

Die Zielgruppe grenzt die Seite selbst ein: Berater, Closer und Vertriebsprofis, Selbstständige und Coaches, die ihre Angebote im Gespräch verkaufen. Etwas Verkaufserfahrung wird vorausgesetzt, Vorwissen zur Einwandbehandlung dagegen nicht.

Was steckt für 19,90 Euro drin?

Der Umfang ist mit einer Seitenzahl und einem Inhaltsverzeichnis belegt, die Tiefe jedoch nicht. Die Seite beschreibt jedes Thema in zwei Absätzen, nennt aber keine Anzahl an Beispielen, keine Gesprächsleitfäden und keine Übungen. Auch eine Leseprobe fehlt, sodass sich Stil und Qualität vor dem Kauf nicht beurteilen lassen.

Die Seite grenzt klar ab, was nicht enthalten ist: keine Formel, die jeden Einwand sicher in einen Abschluss verwandelt, keine Erfolgs- oder Einkommensgarantie. Übung und Anwendung bleiben laut Seite Sache des Lesers.

Die sieben Kapitel laut Verkaufsseite

01 Warum Einwände dazugehören
02 Zuhören: was hinter dem Nein steckt
03 Die häufigsten Einwände verstehen
04 Preis-Einwände souverän auflösen
05 Vertrauen, Zeit und Zweifel begegnen
06 Wenn ein Nein wirklich ein Nein ist
07 Recht, Ethik und ehrliche Kommunikation

Der Preis im Bestellformular

Wir haben das Digistore24-Bestellformular zu Produkt 704255 am Prüftag geöffnet. Es zeigt 19,90 € für ein Stück, Gesamtsumme 19,90 €, ohne durchgestrichenen Preis, ohne Rabatt, ohne Abo und ohne Ratenzahlung. Das entspricht dem Preis der Verkaufsseite („19,90 € inkl. MwSt. · einmalige Zahlung“). Als Zahlungsarten zeigte das Formular Kreditkarte, PayPal und Vorkasse ohne Zusatzkosten; die Verkaufsseite nennt zusätzlich SEPA.

Order-Bumps oder Upsells waren im Formular nicht zu sehen. Das Formular enthielt allerdings den Hinweis, dass es eine neuere, noch nicht öffentliche Version gibt. Ob der Ablauf nach der Zahlung weitere Angebote zeigt, können wir nicht sagen.

Wer steckt dahinter?

Die Verkaufsseite nennt keinen Autor. Als Anbieter tritt die Plattform RatgeberPlatz auf, die eine ganze Reihe von Ratgebern zu Themen wie Online-Business, Dating, Gesundheit und Investieren führt. Das Impressum nennt Michael Kotzur mit Anschrift in Phuket, Thailand, sowie Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Verkauf, Zahlung und Auslieferung laufen über die Digistore24 GmbH in Hildesheim als Reseller.

Eine fachliche Qualifikation im Vertrieb wird nirgends behauptet, und Kundenstimmen oder Erfahrungsberichte gibt es auf der Verkaufsseite nicht. Das Impressum erklärt zudem, die Ratgeber stellten keine rechtliche, medizinische oder psychologische Beratung dar und eine Gewähr für Richtigkeit und Aktualität werde nicht übernommen.

Was die Seite verspricht und was nicht

Die Seite stellt vorab klar, das eBook sei Information und Bildung, keine Einkommens- oder Erfolgsgarantie, und die FAQ beantwortet die Frage nach mehr Abschlüssen mit einem ausdrücklichen Nein. Zahlen zu Abschlussquoten, Umsätzen oder Studien nennt sie nicht. Das Versprechen passt damit zum Format eines Ratgebers.

Wir bewerten das Angebot, nicht die Wirkung: Ob die Methoden im Gespräch funktionieren, haben wir weder geprüft noch können wir es aus der Seite ablesen. Die Hinweise zu Recht und Ethik im Buch dienen laut Seite nur der Orientierung und ersetzen keine Rechtsberatung.

Garantie und Widerruf

Weder die Verkaufsseite noch das Bestellformular nennen eine freiwillige Geld-zurück-Garantie. Im Formular steht, dass Digistore24 GmbH Verkäufer und Vertragspartner ist und deren Allgemeine Geschäftsbedingungen und Widerrufsbelehrung gelten. Wir haben die Widerrufsbelehrung nicht im Einzelnen geprüft; bei digitalen Inhalten kann das gesetzliche Widerrufsrecht vorzeitig erlöschen, wenn man dem sofortigen Download zustimmt.

Für einen Preis von 19,90 € ist das Risiko überschaubar, ein klarer Pluspunkt bei der Rückgabe ist es dennoch nicht. Wir haben weder gekauft noch eine Rückgabe versucht.

Pro und Contra

Was überzeugt

Preis von 19,90 € einmalig stimmt mit dem Digistore24-Bestellformular überein, ohne Abo, Raten, Streichpreis oder Zusatzangebot
Sofort-Download als PDF, kein Versand, laut Seite lesbar auf allen Geräten
Umfang belegt durch 95 Seiten und ein Inhaltsverzeichnis mit sieben Kapiteln
Ausdrücklich keine Einkommens- oder Erfolgsgarantie; die Seite grenzt Druck und Tricks im Verkauf selbst ab
Impressum mit Namen, Anschrift, Telefonnummer und E-Mail des Anbieters

Was nicht überzeugt

Autor auf der Verkaufsseite nicht genannt; keine Qualifikation im Vertrieb angegeben
Keine Leseprobe und keine Angaben zu Beispielen, Gesprächsleitfäden oder Übungen; die Tiefe lässt sich vor dem Kauf nicht beurteilen
Keine freiwillige Geld-zurück-Garantie, nur das gesetzliche Widerrufsrecht, das bei digitalen Inhalten vorzeitig erlöschen kann
Impressumsadresse in Thailand; Anbieter nimmt laut Impressum nicht an Streitbeilegungsverfahren teil
Dauer des Download-Zugangs laut Seite nicht angegeben; keine Kundenstimmen auf der Seite

Häufige Fragen zu Einwände behandeln im Closing (PDF)

Was kostet „Einwände behandeln im Closing“ wirklich?

Das Digistore24-Bestellformular verlangt 19,90 € als Einmalzahlung, ohne Abo, ohne Ratenzahlung und ohne durchgestrichenen Preis. Das entspricht der Verkaufsseite, die „19,90 € inkl. MwSt.“ nennt.

In welchem Format bekomme ich den Ratgeber?

Als PDF mit 95 Seiten, laut Seite sofort nach dem Kauf herunterladbar und auf allen Geräten lesbar. Es gibt keinen Versand und laut Formular kein Abo.

Garantiert das Buch mehr Abschlüsse?

Nein. Die Verkaufsseite sagt selbst, es gebe keine Erfolgs- oder Einkommensgarantie und keine Formel, die jeden Einwand in einen Abschluss verwandelt. Ob die Methoden bei dir wirken, haben wir nicht geprüft.

Gibt es eine Geld-zurück-Garantie?

Eine freiwillige Garantie nennen weder Seite noch Formular. Es gilt das gesetzliche Widerrufsrecht über die Widerrufsbelehrung der Digistore24 GmbH, das bei digitalen Inhalten vorzeitig erlöschen kann.

Brauche ich Verkaufserfahrung?

Laut Seite hilft etwas Erfahrung, da sich der Ratgeber an Fortgeschrittene richtet, die schon Verkaufsgespräche führen. Vorwissen zur Einwandbehandlung setzt er nicht voraus.

Wer steht hinter dem Ratgeber?

Die Verkaufsseite nennt keinen Autor. Laut Impressum von RatgeberPlatz ist Michael Kotzur in Phuket, Thailand, der Anbieter; Verkäufer und Vertragspartner ist die Digistore24 GmbH.

Ist das hier ein Praxistest des Ratgebers?

Nein. Wir haben den Ratgeber nicht gekauft und nicht gelesen. Diese Seite prüft das Angebot: Preis, Zahlungsmodell, Auslieferung, Rückgabe, Transparenz des Anbieters und Belegbarkeit der Aussagen. Über die inhaltliche Qualität sagen wir nichts.

Das Fazit

Für ein Angebot aus dem Vertriebs- und Coachingumfeld ist die Seite ungewöhnlich nüchtern. Der Preis von 19,90 € steht auf der Seite und im Bestellformular, es gibt weder Abo noch Raten, keinen Streichpreis, keinen Countdown und keine vorangekreuzten Zusatzprodukte. Die Auslieferung ist ein sofortiger PDF-Download, und die Seite schließt Einkommens- und Abschlussgarantien ausdrücklich aus. Das ist für diese Kategorie selten und fließt positiv in die Bewertung ein. Abzüge gibt es an mehreren Stellen. Erstens beschreibt die Seite die Inhalte nur in Kapitelüberschriften und Fließtext; es gibt keine Leseprobe, keine Autorenangabe und keine Angabe zu Beispielen, Gesprächsleitfäden oder Übungen. Zweitens nennt die Verkaufsseite den Verfasser nicht; das Impressum führt Michael Kotzur mit Anschrift in Phuket, Thailand, aber ohne genannte fachliche Qualifikation im Vertrieb. Drittens gibt es laut Seite und Formular keine freiwillige Geld-zurück-Garantie, es gilt nur das gesetzliche Widerrufsrecht, das bei digitalen Inhalten vorzeitig erlöschen kann. Viertens ist ein Preis von knapp 20 € für 95 Seiten Text ein vertretbarer, aber kein außergewöhnlicher Betrag, zumal der Anbieter mit „High Ticket Closing“ und „Closing ohne Druck“ ähnliche Titel zum selben Preis führt. Wer ein günstiges Grundlagenbuch zur Haltung im Einwandgespräch sucht, findet ein klar beschriebenes Angebot; wer konkrete Skripte oder Belege erwartet, kann das aus der Seite nicht ablesen.

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